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太陽能熱水工程市場有其復雜一方面

2020-06-09 17:52:17

太陽能熱水工程市場有其復雜一方面,對企業來說必須提前做好相應的準備工作。

  1、 銷售過程長而復雜。工程市場銷售時間比較長,從獲得工程信息開始,企業的工程銷售人員就必須從各個渠道收集相關信息,如工程技術要求、工程工期要求等,并做好各個部門人員的公關工作,稍有不慎就功虧一簣。

  2、 工程談判要求更高。零售市場說服家庭中單一決策者就可以成交。而工程市場就不同了,談判要求更高,可能面對采購部門、技術部門等多方面人員的考驗。這就要求太陽能熱利用公司工程銷售人員對工程的設計方案、報價、售后服務等各個環節熟悉,否則,前期的努力就白費。

  3、 施工安裝復雜。零售市場安裝簡單方便,而工程市場就不同了,系統復雜,對施工安裝要求比較高。這就須企業具備相應的施工安裝資質,施工安裝人員素質和能力高……

  4、 售后服務須重視。工程市場的售后服務是十分重要環節。不少中小企業做了工程,沒有相應的售后服務能力,一旦出現問題不能及時解決,就會對企業品牌乃至整個行業產生不利影響。

  5、 工程市場需要雄厚資金。工程市場墊資和拖款現象嚴重,需要企業有雄厚的資金實力。

  以上僅僅是工程市場的幾個方面,這里不再一一贅述。總之,工程市場的機遇和挑戰并存,需要太陽能熱利用企業做好準備。

  做好轉型升級

  工程市場興起,這就需要企業在諸多方面提前做好準備,迎接行業發展的新浪潮。

  “企業面對工程市場要在產品結構、人員結構和市場結構等諸多方面及時進行調整,提供熱水工程的系統解決方案。企業應該一手抓市場,一手抓人才團隊建設,兩手都要抓,兩手都要硬。”羅振濤對諸多企業家表示。

  “目前工程市場競爭十分激烈,價格戰越演越烈,但企業應首先考慮工程系統安全,不要因為眼前的短期利益而忽略安全因素,否則將對企業乃至行業產生較大負面影響。工程市場畢竟不同于零售市場,其影響范圍和影響力很大。”江蘇太陽寶太陽能公司董事長殷建平表示,“有些工程因為價格過低,太陽寶公司不會因為短期利益而犧牲工程安全品質而寧愿放棄。”

  “在工程方面,我們要保證產品品質可靠和合理的利潤空間。價格過低的,我們主動放棄。最近山西兩三萬臺的熱水工程,我們就放棄了。我們現在與國內很多知名的大房地產商合作,已經取得了良好的效果。同時,今年貝德萊特在國際市場方面大有進展,比去年又所增加。”江蘇貝德萊特太陽能科技有限公司董事長張同偉說,“作為企業必須有所為,而有所不為,否則,一味追求利潤,什么都做,最終會害了自己。”


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